Не было гвоздя — Подкова пропала. Прямым результатом исследования стали изменения, внесенные ведущими корпорациями в систе му обучения своих продавцов и менеджеров. На основании уравнения ценности — взвешивания стоимости и важности решения. Как найти путь к сердцу каждого клиента Автор: Книги из серии [Хороший перевод! За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. В этом предисловии мы не хотели бы рассказывать об истории написания этой книги или о ее значимости:

Добавил: Kekus
Размер: 8.87 Mb
Скачали: 18525
Формат: ZIP архив

Демон и Фиалка СИ. Выберите свой тип поведения. Вы получаете его после первой покупки и в каждом письме от.

Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн

В малых продажах на этом этапе можно предлагать решения, но для успеха крупных продаж необходимы извлекающие вопросы, чтобы скрытая потребность приобрела больший размер и насущность. Исследование команды Нила Рекхэма показало, что успешные продавцы, задавая вопросы на встречах, делают так, чтобы: Автор советует лишь немного времени уделять таким вопросам и только по необходимости. Григорий Марченко — практикующий банкир, живущий в Казахстане.

Черная кошка для генерала СИ.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Не думала, что когда-нибудь напишу это, но пишу: Планируйте вопросы, рэхкем потом сможете использовать для этих целей. Деловая литература, Экономика Год: СПИН-продажи в новых условиях.

  ШАШЕЧНАЯ ПРОГРАММА АВРОРА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Большинство распространенных техник закрытия на деле неэффективны, поэтому вместо них я буду описывать наилучшие пути получения обязательств от клиентов при крупных продажах. Напишите нампродаажи мы в срочном порядке примем меры.

Читать Скачать книгу в форматах: Первая программа была основана на нашей работе по поиску лучших методов выявления контрабандистов. Подытоживая описанное выше, можно сделать следующие выводы: Однако при использовании извлекающих вопросов нужно соблюдать осторожность, чтобы не погрузить клиента в ненужные грустные размышления о проблемах, которые испортят его настроение.

Не становитесь жертвами наших ошибок — никогда не доверяйте описаниям навыков, услышанным из уст профессионалов. Я занимался своим первым важным клиентом и после тяжелой рабочей недели меч тал о возвращении домой. В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение.

Я рассказал, что спие оставил исследования в университете, чтобы основать собственное исследовательское консультационное бюро. Моя книга изменила эту точку зрения. Александр Деревицкий — Школа продаж.

  НОТЫ ИЗ РЕПЕРТУАРА К И Р ЛИСИЦИАН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Please turn JavaScript on and reload the page.

В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете. Несмотря на то, что некоторые примеры выглядят устаревшими, сам принцип работает безотказно. Да, черт возьми, мне нужна эта работа! Орхидея для демона СИ.

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Максим Горбачев — Переговоры об откате.

Кроме того, крупные продажи обычно предполагают длительные отношения между продавцом и покупателем. Как всегда получать то, что хочется? Марина Снежинская — Умение продавать — это тоже искусство.

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Назад к карточке книги «СПИН-продажи». Оплатили, но не знаете что делать дальше? MakeRight 31,00 Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн.

Игры